Influencer en travaillant les enjeux
Manipuler un collègue systématiquement critique Voilà une personne qui critique systématiquement les projets de son collègue en réunion. Celui-ci a bien essayé de lui dire, d'une manière très raisonnable, que ces critiques sont désagréables et qu'elles retardent les projets collectifs. La hiérarchie a été informée de ce qui semble un sabotage. Son intervention n’a rien changé. Ces diverses demandes logiques et sages s'avèrent donc inefficaces : ce collègue continue à critiq
Figures de l'autorité
Toute autorité possède donc normalement un positionnement « haut » par rapport à ceux qui la subissent. Celui qui détient l’autorité dans la situation possède la maîtrise d’une relation dissymétrique fondée sur le respect et l’accord et s’appuie toujours sur une ou plusieurs normes qui l’aident à exercer ses pressions. En général aussi, l’autorité a davantage d’expérience que celui qui la subit : c’est pour cela qu’il est normalement un sage capable de donner les conseils qui
La planification : « si …, alors … » de Gollwitzer
Planifions 1- Les objets réceptacles de cognition distribuée Prolongeant les analyses phénoménologiques des offres d’interactions...
Comment fonctionne la « dynamique de groupe » ?
Changer les habitudes de consommation Je reprends ici les expériences très connues de Kurt Lewin (1943) sur le changement d’attitude....
Le prestige de l'uniforme
1- Une expérience de psychologie sociale Voici une expérience citée par Nicolas Guéguen (Manipulez et séduire, 2018). « Un des...
Il n'y a plus d'autorite !
Le "mentalisme" On croit communément que « l’autorité » est une propriété de certaines personnalités. Il y aurait des personnes qui ont...
Critique vaine du management
Le management serait "une technologie périmée". Voilà l'idée « révolutionnaire » que l'on lit dans « Competing for the futur », ouvrage...
