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March 15, 2020

En comprenant comment la personne que l'on veut influencer se représente sa propre situation, on peut trouver des arguments et des manières de dire qui vont constituer le contenu et la forme de notre communication d’influence. Pour « parler le langage » de celui que l’on veut influencer, il faut se servir de ses « enjeux » et s’appuyer sur ses normes et ses valeurs.

1°) Avoir une vision pertinente de...

February 10, 2020

1- La variété des dénominations du management

Le management nouveau est arrivé ! C'est comme le Beaujolais. Tous les ans, il faut de la nouveauté dans le management.

Au fil des ans on trouve ainsi : le nouveau management public, le management participatif, le management SMARTER (ou smart : intelligent), le management par le sens, le management des entreprises libérées, le lean management, le management Agile, le man...

February 9, 2020

La préparation d’une argumentation destinée à faire passer une idée ou à vendre un projet se fait en 7 étapes : 1°) la formulation de l’objectif à atteindre ; 2°) la mise au point de la liste des arguments objectifs et rationnels ; 3°) l’explicitation des enjeux, des normes et des valeurs des interlocuteurs ; 4°) la reformulation des arguments objectifs et rationnels en fonction des enjeux, des normes et des valeu...

January 21, 2020

Voici quelques idées générales pouvant permettre un renforcement de la confiance en soi pour ceux qui manqueraient de cette confiance. La confiance en soi, comme nous allons le voir, cela se travaille : c’est ce qui permet de passer au-dessus des difficultés, des rebuffades et des échecs.

1- Réfléchir sur soi

Comme dans tout effort de développement personnel, il y a d’abord, nécessairement, une prise de conscience d...

January 20, 2020

De nos jours, les communications d'autorité, les injonctions péremptoires, les ordres non expliqués, les affirmations définitives..., ne provoquent que des blocages et des rejets chez ceux qui les reçoivent. Ceux qui détiennent des responsabilités et du pouvoir doivent développer leurs compétences au dialogue et à l'animation. Voyons quelques recettes pour ce faire.

1- Travailler sa capacité d’écoute

Savoir se plong...

October 15, 2019

(Extrait de : "Passez au Nudge management",

Alex Mucchielli, Eyrolles, 2019, pp. 138-145)

Notre environnement culturel a été modifié par l'évolution des connaissances et des mœurs. Il a été aussi modifié par l'intégration des outils techniques que sont l'Internet et les réseaux sociaux et par les usages omniprésents et protéiformes que nous en faisons. En conséquence nos réactions, nos habitudes et nos attentes fac...

October 7, 2019

Bien des "objets" (physiques et idéels), constitutifs de notre environnement nous "incitent" à faire telle ou telle chose. Voyons comment fonctionnent les incitations de ces objets.

1- Exemple : les incitations d'une boite aux lettres

C'est en particulier la sociologie de l'action et de la cognition distribuée qui ont montré comment les objets quotidiens nous proposent des incitations (nommées des "affordances") (A....

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Qui suis-je ?

Philosophe et psychosociologue, j'ai été professeur d'Université et consultant en entreprise. J'ai publié 73  ouvrages pratiques ou théoriques.  J'ai créé une  société de formation à distance dans laquelle j'ai été directeur pédagogique et scénariste de serious game. Je veux, à travers ce blog, faire profiter les divers professionnels de mes expériences.
 

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